华昌铝业（伟昌品牌）潘树华总经理作为行业90后的年轻高管，从少年之名到乘风破浪，从谦卑的传承到破冰的创新，从默默无闻到肩负重担。他坚信站在巨人的肩膀上，向优秀的同行长辈学习，尊重每个伟昌人的付出，提升自我格局和能力，让大家相信你，跟你干，才能承担起一个企业。

华昌铝业（伟昌品牌）潘树华总经理作为90新生代话事人上线《建筑·上新了》，直播中潘总透露了五年前，公司有90%的业务来自经销零售，如今却能做到50%~60%来自工程市场。

28年稳健发展的伟昌，为何会跳出舒适圈，走向工装路？如何从披荆斩棘到遍地开花的呢？

1坚持做好自己，工程市场水到渠成

“从父亲那一辈开始坚持做好产品，以质量为先，产品做好了，被市场认可了，一直以来的的基础和实力，奠定了开拓工程市场的趋势。”

伟昌坚持为客户提供最有价值的铝解决方案，成为众多家居品牌的供应商，伟昌二十八载以产品为根本，产品做好了，口碑上去了，为工程市场架设了坚实的桥梁。

2开拓工程，坚持高效生产是重要助力

“工程项目一是效率，我们广东和江苏生产基地产能扩张，通过智能化生产设备的投产，月产量可以从8千吨增产到1万多吨，二是仓储压力，通过全自动立体化仓库，缓解对方的仓储压力，同时不影响我们的正常排产，三是，对工程客户提供绿色通道，优先排产，确保交货期。未来，伟昌希望通过体系管理规划能打造双方零库存，但又能交货期及时的一种合作模式。”

伟昌按照规划好的产品生产线布局，广东和江苏两个基地的产能扩张，根据产能提升目标，完成对广东基地挤压生产线进行升级改造，同时在江苏基地增加两条挤压生产线。

两大生产基地各配备一台全自动仓储式立体仓库和全自动模具立体仓库，缓解仓储压力，配合行业内唯一的日本NEDO与国家发改委共同发起的节能改造项目，既提高产能，也要环保节能，响应国家的环保战略，潘总表示，“伟昌在发展的同时，也要尽最大的努力承担社会责任，这是我们的企业文化。”

3坚持沟通到位是基本原则

“伟昌转战工程市场是伟昌上下一心想要一起做的事，但不是说只做工程就放弃了其他，还是要扎根原本，多元化发展。开拓市场没有什么绝技科研，最重要是沟通到位，从第一次接触到最后达成合作保持系统有效的沟通。”

不管经销商还是工程客户，伟昌要求特别严谨，沟通落到实处，产品落实质量，服务尽善细致，交货期一定准时，因为严谨才能在市场备受认可。

4坚持尊重和学习是伟昌的态度

“伟昌用五年时间从经销商向工程转型，不能说已经很成功，但算是不错的成绩，伟昌工程还在不断发展，我们要努力做得更好，面对优秀同行要虚心学习，面对经验丰富的同事要尊重。”

工程市场有机遇也有风险，伟昌始终保持Keep hungry keep foolish的态度，让伟昌在市场上越发壮大，使伟昌在市场竞争中稳步向前。

28年稳健发展的伟昌跳出舒适圈，在潘总的传承与创新的带领下走向工装路。一方面修炼内功，增加核心竞争力，另一方面尝试多元化发展，在明确的企业规划下，以实力良性扩张，相信全国乃至全球将有越来越多的伟昌建筑绽放。