2015年快进入尾声，对杭城的诸多开发商来说，是几家欢乐几家愁。看看今年前三季度的成绩单，就会发现一个现象：无论是成交面积还是成交金额，前十楼盘在市场上所抢占的份额越来越大。而且记者发现，那些卖得好的高端盘，今年以来涨幅明显，有的涨幅达到21.5%！

强者恒强，楼市两极分化的现象越来越明显。

高端房产的春天

藏在稀缺地段里

这个涨幅达到21.5%的楼盘，就是杭州的第一豪宅——武林壹号。根据钱江晚报购房宝指数，在杭州前三季度楼盘成交金额排行榜单中，武林壹号以46亿元稳坐冠军宝座，这个记录估计会持续到今年年底。

来看看武林壹号今年的成交价格走势。1月份成交均价为58124元/平方米，9月的成交均价为70649元/平方米，涨幅21.5%，确实令人惊叹。

“其实我们成交集中的4号楼，位置比1号楼稍差，但是价格定得比1号楼要高。”滨江集团海岸公司营销经理税国珊表示。

去年上半年，武林壹号正是靠着1号楼低区的隐晦降价，打开了销售的瓶颈。而之后就赶上了调控多年的楼市开始放宽政策，系列的楼市利好使武林壹号成为最大的受益者。今年上半年，大量的股民获利后，将资产转投不动产，这使得武林壹号的5号楼、6号楼这些大户型成交活跃。

税国珊认为，针对高端房产的市场行情环境转好，加上武林壹号地段的稀缺性，以及在周围三四百平方米的平层大户几乎已经没有，所以即使在定价调高的基础上，也仍然造就了武林壹号的热销传奇。

运河宸园又是另一个高端盘热销的案例。绿城运河宸园去年12月开盘两次，今年开盘四次，几乎次次都售罄。而运河宸园的成交均价，也由1月份的27918元/平方米，涨到了9月份的30898元/平方米，涨幅为10.6%。据悉，近期将推出的楼王，价格在此基础上还会有所提高。

运河宸园是绿城90平方米的城北标杆楼盘。它的主力90平方米，设计了7个户型，全部为精装三房，针对的是首次改善置业者。项目营销总监黄家宇认为，项目拥有近市中心、地铁房、学区房、运河边、绿城品质盘等诸多优势。

在成交金额前十榜单中，不难看出，那些卖得好的单盘，不外乎绿城、滨江、万科、龙湖、融创等品牌开发商，而花大价钱买这些高端盘的购房者，首先买的就是品质和开发商的口碑，作为自住来说，居住体验感是最重要的；其次是地段。拥有稀缺性地段，周边没有太多竞品，才更容易让购房者果断下单。

刚需盘想卖得好

要有超高性价比

而在前三季度楼盘成交面积排行前十榜单中，却是另外一番场景。除了武林壹号，其他九个楼盘皆为刚需楼盘。

分析这9个楼盘，可以看出，它们在各自板块要么是品牌开发商开发，要么靠绝对的低价吸引到刚需购房者。但总的来说，是针对刚需购房者的“惠而美”。

比如滨江的万家名城。提到这个项目，就不得不提它的配套——室内恒温泳池。作为豪宅标配的室内恒温泳池，竟然做进了刚需楼盘里，并且滨江承诺业主每年可以免费游泳200次。

建工的欧美金融城(EFC)和华元欢乐城的情况比较相似。两者都是地铁上盖，打造的都是综合体概念。不同的是，欧美金融城打造的是产业为主导的综合体，另一个是以商业休闲娱乐为主导的综合体，因此吸引的是不同的客群。作为地铁上盖盘来说，EFC1.2万元的单价、华元欢乐城8000多元的单价，对购房者来说，仍然有着不小的吸引力。

还有一类卖得比较好的刚需盘，则纯粹是因为其价格上的优势。比如金帝海珀，去年上半年的均价在7500~8000元/平方米左右，年底降到了均价7500元/平方米。然后今年的价格又调到6500元/平方米。这样的价格调整，得到了市场回应，使其跻身成交面积前十榜单，也使其成为临平板块为数不多的热销盘之一。