（原标题：Mitel以19.6亿美元收购Polycom整合企业通信）

经过近 10月 的谈判后，通信设备制造商 Mitel 与企业通信解决方案提供商 Polycom 终于达成一致，前者将以现金 + 股票的方式，以 19.6 亿美元收购后者，合并后的公司可达 25 亿美元的销售规模，员工数达 7700 人，被收购后 Polycom 仍将保留品牌。

此次的合并既是这两家公司的共同投资者 Elliott Management 的诉求，也是形势所逼。尽管这两家公司的规模都不小，并且是传统的企业通信公司，但是在利润方面仍无法与思科这样的巨头相比。此外，在企业通信 IP 化、云化的趋势，新兴的低成本企业沟通方式（Slack、Skype等）也对他们的业务造成了很大的冲击。所以通过并购来降低成本增长业务势在必行。

此外，Mitel 以提供 IP 语音解决方案著称，而 Polycom 则是视频会议服务的领导厂家。Polycom 的端到端电视会议解决方案和 Mitel 的语音通信产品结合起来还可以为企业提供更加全面丰富的企业通信解决方案，从而提高其市场竞争力（合并后双方的客户可涵括 82%的财富 500 强公司），尤其是对抗思科、Avaya 等传统企业通信厂家的实力。

当然，传统企业通信厂商更大的麻烦可能来自更小的对手。微软收购的 Skype 和 Yammer 以及 Slack 等互联网解决方案在价格上要比传统的企业通信解决方案便宜许多，而且部署起来也更加方便。现在很多企业开视频会议或者培训讲座都已经放到了互联网上进行。所以传统企业通信巨头必须通过整合来提供差异化的优势。