2018年的五四青年节,一线城市的年轻人,都被鹰牌花旗参刷屏了。90后都将手中的枸杞茶和红牛换掉,端起一杯元气满满的花旗参茶,开启了朋克养生。鹰牌花旗参瞬间成为加班狗们口耳相传的爆款。

从曾经的“霸屏”电视,到如今的“刷屏”手机,鹰牌是如何做到的?

答案就是用一场高纯度的营销,拿到一张新零售时代的门票,关键词是品销合一。

1、抓准痛点，和一线城市年轻人进行一场有纯度的对话

在新零售时代,单纯的产品功能诉求,不再是致胜的法宝,为消费者设身处地的着想才是。

从“你的同龄人正在抛弃你”到“阶级上升的大门即将关闭”,时下的年轻人,被大量舆论的毒鸡汤导向焦虑,大家都只关心他们是成功与否,而不管他们过得好不好。

而鹰牌单纯的回归消费者最初的心智,关注到一线青年加班被透支的身体,独自在外打拼的孤独,提出“靠的就是一身元气”的口号,直接戳心。

2、超高纯度聚焦内容，小成本带来大裂变

鹰牌专程采访了四位在一线城市打拼年轻人,集成一条走心的片子,赚足无数人的眼泪,也鼓励了无数迷茫去留的南漂北漂。他们为梦想拼搏,为自己而战的故事,其实就是消费者自己故事,无需煽情,就能让人动容。受访人毫无雕饰,充满正能量的谈话,产生了不少金句,在五四当天成为朋友圈爆款内容,也让鹰牌跟着自己熬制的高纯度鸡汤走红。

把大号的粉丝变现为自己的粉丝,才是互联网下半场的营销玩法。自媒体时代红利已过,但是利用与意见领袖,实现垂直的内容定制,才能高效能、高纯度的实现粉丝关注点的转移。鹰牌花旗参携手“双微一抖”的顶级大号,制作强关联性的优质内容和深度互动,借势大号的粉丝号召力,以低成本迅速扩散裂变,从而有了10万+的爆款好文、近6000万的微博曝光、刷屏朋友圈的h5和抖音当日的高赞短视频。

(《虽然你们拿命欢迎我来,可是我的梦想不在这儿啊》一文阅读量超10万,引起热评)

(银教授、贴吧君等微博大号五四青年节接力发声,讲述自己和鹰牌之间的元气故事)

(元气青年图鉴H5,上传工作前后的对比照,一份趣味元气鉴定报告迅速在一线青年的朋友圈中火爆刷屏)

(访谈视频在抖音端投放后,用户自发创作的鹰牌花旗参产品创意短视频意外走红)

3、好的传播流量自然会变现，“全民买鹰全民找鹰”正在上演!

就这样,一夜之间鹰牌花旗参在天猫的搜索量直线上升,在社交电商平台云集更实现了爆炸式的销售转化。五四活动期间鹰牌在云集的销量增长10倍以上,销售额直破5000万,成为新零售时代社交电商的标杆。

如此快速起量是各大平台始料未及的,其他社交电商也在积极与鹰牌进行接洽,未来社交电商或将成为传统品牌新的发力点。

年轻的消费者也被驱使在线下商超和便利店寻鹰牌的足迹,上演了一场寻鹰行动。鹰牌花旗参表示,目前正在布局7-11、美宜佳等便利连锁店,实现全渠道销售,元气满满唾手可得。

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(五四活动期间鹰牌在云集热卖)

4、高纯度营销成功，一夜爆红背后的故事

[爆红原因1]全新的品牌策略驱动——元气满满

不论何时,鹰牌花旗参总是站在消费者的这一边,以他们的思维和情感进行营销沟通。十几年前,他们与忘我奋斗的70后80后站在一起,诉求着登上巅峰。现在,他们则洞悉着90后年轻人朋克养生的需求:他们表面不在乎,内心却极度渴望的健康;他们看似小确丧,实则喜欢正能量。鹰牌花旗参给了年轻人元气满满的身心满足,最终赢得了他们。

(品牌官微发文,粉丝纷纷留言称“扎心”在外奋斗就是要元气满满)

[爆红原因2]大品牌的品质底气,38年的口碑保障

鹰牌已经经过市场验证了38年,传统品牌转战年轻战场,最重要的是产品的品质和体验。从前年轻人买红牛、咖啡这种强行提神的饮料,是因为别无选择。如今鹰牌一旦加入战场,无疑是给了年轻人群更优质的选择,快速实现品销合一。

国货在崛起,传统品牌也正在迈向年轻,前有百雀羚、李宁的惊艳亮相,如今有鹰牌的一夜刷屏。他们挺过了消费升级的考验与用户的更新迭代,成为新零售变革下第一波吃螃蟹的人,或许也将成为中国的第一代基业长存的品牌。