【图】赵本山卖拐红遍全国 经典之作难超越

《卖拐》是赵本山于2001年在CCTV春节联欢晚会上演出的小品，获得当年小品一等奖。《卖拐》作者是何庆魁、宫凯波、张庆东，由尹兴军担任编导，赵本山、范伟、高秀敏主演。赵本山《卖拐》小品脍炙人口，几乎每个看过这个小品的中国人，都对赵本山忽悠范伟短腿的机智，并且还不留痕迹卖拐给他，在欢笑之余也不吝啬赞扬赵本山老师的口才与销售技巧。赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：“要我说这个拐就别卖啦！这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？”实际服装销售中，确实有很多的导购接待客人的时候，经常主观地去判断客人会不会买，结果先入为主；赵本山一番“我能”的表白非常自信：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。”

这些年，小品《卖拐》很是火了一把，赵本山的“忽悠术”实在高明，恁把一个健步如飞的伙夫，给忽悠瘸了，买了一副破拐，被人“坑”了，“卖”了，还谢天谢地。小品中高秀敏道出赵本山的强项：“听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那，卖安全帽，听说，人家失眠上那，人家卖安眠药听说，柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐”。

《卖拐》把观众的心气吊得很高。赵本山：“这叫市场，抓好提前亮！”本山也乐此不疲，卖完拐，就卖车，卖完车再卖担架。卖拐里面，赵本山对范伟心理把握的技巧令人叫绝。首先以“拐卖”的叫喊引起范伟的注意，然后以“恐吓”引发范伟的深入关注，以“猜出来历”引起范伟的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理变化和阶段特征。

责任编辑：雨过天晴

文章来源：https://www.headnews.cn/2015/1207/456449.shtml