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全网增长160%,麦富迪如何逆袭成为行业黑马

字号: 2018-02-08 12:01 http://www.headnews.cn 来源:头条新闻网

核心提示:11秒,1亿元; 28秒,10亿元; 3分1秒,100亿元; 24时,1682亿; 这是一天之内,发生在天猫(淘宝)的交易额。

11秒,1亿元;

28秒,10亿元;

3分1秒,100亿元;

24时,1682亿;

这是一天之内,发生在天猫(淘宝)的交易额。去年双十一一天之内的交易额是1207亿,同比增长39%,但是这个数字对于麦富迪一家2015年才开始做宠物食品的品牌来说,还不到天猫销售额的一个零头,但是同比增长率,却远远超出了天猫的39%,达到了194%。

在消费者的消费热情和新鲜感渐弱,GMV(成交总额)基数越来越高的情况下,麦富迪交出这样的成绩,简直是个奇迹。

在商业经营中,有一个“二八法则”,即80%的收益来自于20%的重点客户,在流量运营层面,一个核心逻辑就是集中优质资源,投入到优质品牌重点突破,今年的双十一,有一个明显的感觉是,双十一的流量明显向大品牌商家倾斜。

在淘宝天猫上,有上千万卖家,上十亿的SKU。 今年,就有14万个品牌参与到这个节日,其中有6万个是国际品牌。宠物类目只是一个非常小的类目,麦富迪又是一个新兴品牌,如何全量高效的进行品牌曝光是一个问题。

产品支持

高质量的产品是销售的基础,麦富迪依托乖宝集团多年出口经验,将出口品质应用到国内市场,保证以最高标准生产每一粒宠物食品,麦富迪除了国内工厂之外,在美国与泰国也都陆续建成工厂和研发中心,目前已经形成中国、美国、泰国三地一体的技术研发中心,而且麦富迪的主粮研发是与英国一家知名的技术公司合作,以全球化合作的国际技术平台,共同服务于中国的消费者。

国内的工厂不仅仅生产内销的产品,同时出口美国、欧洲、日本等几十个国家和地区,都是同一工厂同一生产线,并且是同一标准生产的,还通过了美国FDA食品药品监督管理局的注册认证,英国BRC全球食品安全标准认证等等。麦富迪每年不定期举办消费者参观工厂活动,邀请全国各地消费者亲自实地考察工厂。

据一位刚参加参观工厂活动的消费者描述,这次只是参观的国内工厂,就已经被严苛的生产标准震撼到了。最后消费者表示,他在参观工厂的过程中切身感受到了麦富迪生产的国际化超高标准,在这种标准下生产出来的宠物食品,让养宠用户更安心。生产过程中,这位消费者还亲自品尝了刚生产出来的狗粮,以人类食品的卫生和安全标准生产宠物食品,吃的很安心。

而且麦富迪首次采用副品牌战略规划,更加密切地结合了消费者的痛点,增加产品卖点;双十一前,结合以往消费者购买大数据,深入研究消费者内心需求,推出了方便消费者购买的明星产品套餐。

品牌营销

从今年年初开始,麦富迪品牌营销动作不断,年度温情电影《一条狗的使命》联合推广营销,最终票房达到六亿人民币,成为当时的票房黑马,也初步加强了品牌记忆;6月份,国内首档星宠互动观察类真人秀《萌主来了》,总播放量8.6亿,平均单集播放量7800万,覆盖人群5.5亿,又成为当季综艺黑马,品牌功能与节目内容高度契合,充分呈现产品卖点、亮点,打造线上口碑,线上线下深度结合,将好口碑转化为好市场,打造爆款产品,提升品牌声量&市场份额。还获得了中国广告长城奖--“年度品牌塑造大奖”。

《萌主来了》提高了麦富迪的品牌声量,那么麦富迪签约高以翔作为代言人,利用高以翔国际背书,又成功地塑造了麦富迪出口品质的品牌形象。

以上,是麦富迪2017年品牌营销为双十一曝光做出的准备。

流量变现

旗舰店通过预售、定金,提前锁定消费者,增加消费者的沉没成本,通过前期的流量积蓄,消费者到双十一当天支付尾款行程交易的集中爆发。双十一当天放出前N名半价产品,总额前N名送礼品,折扣力度空前,是为了会场赛马拿出来的,这样能进入高级会场,获得更多流量支持。

从数据上看,麦富迪全网销售额比去年同期增长160%,天猫旗舰店同比增长194%,可以明显看出,品牌因为在消费者心中有较好的认知与口碑,开始享受收割流量红利,同时在品牌高转化的支撑下,大品牌正在决定流量的市场价格,没有品牌的玩家已经无法承受流量之贵。明年麦富迪双十一会如何,请大家拭目以待。

Tags:富迪 全网 黑马 增长 成为 如何 行业 160

责任编辑:雨过天晴

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